国家电网项目为何一而再的找金菱通达导热垫XK-P50

      我们金菱通达XK-P50量产交付蛮多家国有企业的，说实话真正找一家高导热高品质的导热硅胶垫片厂家，最终可能还是我们金菱通达。

      这几天我一直在想，他们为何一而再的找金菱通达导热垫XK-P50？我们导热垫XK-P50和国家电网项目还是有段小故事的。2019年9月，资源开发总工找到我，让紧急送样导热垫3W和5W导热垫，项目不方便透露，只是量产时间迫在眉睫，我们当天就送样客户。一周后客户告知我们和其他家测试都通过，具体采购哪家还有小组开会确认，但是初步定了要采购导热系数5W的，很快告知第一批3万套金菱通达供货，我问资源开发总工，也没透漏具体采购我家的原因。10月底下单，我们快速生产灵活交期支持客户，没有耽搁客户11月初产线应用。2020年后又有新需求了，但是很遗憾的事情，采购端告知单价我司太高了，我们失去了第二次订单。这次我们也内审自己的单价，然而在客户第2次，第3次询价中，我们的单价总是反馈太高，我也比较直接，最后直接告知采购，金菱通达不愿在低价值的产品中用单价来换取订单和市场，下次我们不参与报价了。然而在2020年快结束了，采购又找我报价，我实话和客户说，我们的单价一直反馈高，是真的无法再降价了！但是采购一直说再报一次吧，，也知道我们导热垫交付给国庆阅兵装备，中科院等，对我们的品质很放心，是真的希望和我们再合作，这次换我懵逼了，我好不容易拒绝一次客户的报价，搞得我的不对了。后面经过良好的沟通，我们把客户近100万套的订单接回来了，昨天我还去支援产线帮忙贴了一上午的标签，感觉现在打字的手还有点抖，可能搬我的导热垫XK-P50用力太猛了吧。
      经常我们的客户反馈单价高，但是如果客户最终还是采购了金菱通达，那证明我们产品肯定是最好的，感谢客户解答了我的疑问。